燕云十六声为何能成为网易赚钱新王牌

易采游戏网最新消息：

于网易二零二四年之财报当中, 燕云十六声之商业化表现着实超越许多人之预期。

这款以五代十国当作背景的开放世界武侠类游戏, 在公测之后快速拉动了网易游戏业务的流水增长, 变成了继梦幻西游、蛋仔派对之后又一个具备竞争力的核心产品。

它并非依赖单纯的IP复制, 也不是沿着传统MMO的路径前行, 相反, 它凭借具有差异化的内容体验, 以及精心设计的付费方式, 在竞争激烈的红海市场中, 执拗地开辟出了一条道路。

玩家为什么愿意在这个游戏里花钱

一开始, 有好多人觉着, 武侠题材都快要被做得没新意了, 燕云十六声凭啥能让玩家掏出钱来呢?

关键在于它打破了“不氪金就没法玩”的旧规则。

游戏之中, 绝大多数的剧情, 不需要付费便可解锁, 多数的探索, 也无需付费解锁, 就连多数的BOSS战, 同样不需要付费解锁, 玩家凭借技术以及时间, 就能获取完整的主线体验。

商业化所围绕展开的方面主要涵盖外观, 以及便利性道具, 再者还有赛季通行证, 而这种呈现出“卖皮肤不卖数值”特点的模式, 使得普通玩家跟重氪玩家之间不存在那种不可跨越的鸿沟。

更聪明的是，燕云十六声把付费点做成了“情绪价值”。

游戏里头, 那些具备着极具质感特征的国风时装, 有着种种华丽景象呈现的武学特效, 伴着能够允许玩家进行自我定义操作的庄园家具, 一起都极其准确地击中了处于相应状态下有着对“沉浸式江湖”所怀向往之情态的玩家。

当有个玩家花费几十块钱去购置一套鹤氅时, 他并非是在购买属性, 而是在去买一种“君临天下”的代入的感觉了。

使得用户留存率大大超过同类产品的, 是这种基于内容而非压迫感的付费逻辑。并且, 也是这种付费逻辑, 使得付费转化率同样远超同类产品。

这款游戏如何撑起网易的长期增长

从网易的布局来看，燕云十六声并不是一款短命的爆款。

它的世界观庞大得很, 叙事呈现碎片化, 还有大量支线任务, 这为后续内容更新留出了充足空间。

更为关键的是, 该游戏运用了“单机 + 网游”这种混合架构, 它一方面吸纳了单机游戏具备的高品质画面以及剧情表现力, 另一方面还留存了网游所拥有的社交以及持续运营的能力。

这种结构让它在海外市场也具备很强的竞争力。

此外, 燕云十六声那从事开发的团队, 于商业化进程里, 展现出了极为强大的克制能力。

可不是他们在公测开始的早期阶段, 就不顾一切地大肆铺开礼包以及充值方面的活动，而是先借助口碑的慢慢发酵, 以此来吸引数量极为庞大的免费玩家, 等到用户的规模处于稳定状态之后, 才逐步地去释放付费的相关内容。

以这种“先施行养鱼举措随后再进行捕捞行动”的策略方式, 反倒致使游戏的LTV（也就是用户生命周期总价值）持续呈现出向上走高的态势。

对网易来讲, 在老牌产品步入成熟期之际, 燕云十六声接过接力棒摇身成增长引擎, 这不但稳住了基本盘, 还开拓出全新的想象空间。

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